公司動態(tài)

• 《老智家》2023第305期 洛陽綠筑建筑材料集團有限公司混凝土攪拌站實驗室主任崗位職責

  　　一、認真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標，樹立“質(zhì)量第一”的思想，組織員工學習專業(yè)知識，掌握設計要求和施工方法，努力提高業(yè)務水平?！　《栏癜凑赵囼炁浜媳冗M行拌料?！　∪?、掌握混凝土拌合工藝流程、嚴格按照施工要求組織本站、班組的拌合生產(chǎn)?！　∷?、負責做好拌和前的施工準備工作，組織實施質(zhì)量、安全事故預防措施?！　∥?、服從工長、值班經(jīng)理的指揮調(diào)度和技術指導，積極配合質(zhì)檢人員和監(jiān)理的工作，虛心接受監(jiān)督檢查，如實反映情況，耐心說明問題?！　×?、當出現(xiàn)質(zhì)量事故時，及時分析事故原因，詳細記錄發(fā)生不合格品的原因，并及時報告工長和值班經(jīng)理?！　∑摺⒕木S護施工設備、計量檢測設備，保持其性能滿足生產(chǎn)要求，不得帶病工作，及時清除拌合站的廢渣等，保持良好的生產(chǎn)環(huán)境?！　“?、做好日常安全檢查工作，確保人員、設備的安全。拌合工崗位職責一、認真貫徹執(zhí)行有限公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標，努力提高業(yè)務技術水平。

  2023-10-15 10:27:30查看詳情>>
• 《老智家》2023第301期 銷售人員如何開發(fā)客戶

  　　一、維護好老客戶。這是很好的銷售技巧，關鍵是如何調(diào)動老客戶積極性。老客戶是一筆無價的財富，因為只要老客戶滿意，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品。老客戶可以再次購買產(chǎn)品，還可以帶來新的客戶。即使老客戶不再購買產(chǎn)品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購買的原因，而且做相應的調(diào)整，那么，客戶開發(fā)的成功率就會提高?！　《纳磉呎J識的人開發(fā)。這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認識的人開始，因為熟悉，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學開始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務圈子，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來?！　∪?、電話拜訪陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設計好電話銷售開場白和電話銷售話術，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪?！　∷?、網(wǎng)絡尋找加入各種有關的論壇、QQ群。這能讓你迅速結識和接近自己的目標群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產(chǎn)品、解答問題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過搜索客戶的軟件，通過搜客通搜索客戶信息，就可以精準搜索到大量客戶信息?！　‘斎唬蛻糸_發(fā)的方法還有很多種。無論什么時間，什么地方我們都可以進行銷售。比如：公交車上下班時，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)?；蛘吒啡肆奶?，不經(jīng)意間提到產(chǎn)品，有興趣的人就會向你詢問相關問題。不要僅僅把銷售當成工作，隨時隨地地推銷，會為你帶來意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結，積累經(jīng)驗，方能融會貫通，取得更好的業(yè)績。

  2023-10-13 10:27:08查看詳情>>
• 《老智家》2023第295期 什么是職業(yè)經(jīng)理人

  　　職業(yè)經(jīng)理人要多關注企業(yè)內(nèi)的每一個人，才能保證管理更具彈性，他的績效取決于上司和下屬所產(chǎn)生的績效。什么是職業(yè)管理人？　　1、職業(yè)管理人：是指專業(yè)從事管理職能的人員，他們在組織和企業(yè)中擔任高級管理職位，負責制定和執(zhí)行戰(zhàn)略、管理團隊、實施業(yè)務運營等業(yè)務?！　?、職業(yè)經(jīng)理人的主要職責和職能戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行：職業(yè)經(jīng)理人負責制定組織的長期規(guī)劃和執(zhí)行確保戰(zhàn)略的實施?！　?.業(yè)務運營：職業(yè)經(jīng)理人負責管理和監(jiān)督企業(yè)的日常運營活動，包括生產(chǎn)、銷售、采購、供應鏈管理等，以確保業(yè)務的順利進行。　　4、資源管理：他們負責管理和配置組織的資源，包括人力資源、財務資源和物質(zhì)資源，以實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標。　　5、風險管理：職業(yè)經(jīng)理人需要識別和評估潛在的風險，并采取適當?shù)拇胧﹣頊p輕風險對組織的影響?！　?、戰(zhàn)略合作伙伴關系管理：他們與內(nèi)外部的利益相關者建立和維護良好的合作關系，包括客戶、供應商、合作伙伴等?！　?、創(chuàng)新和改進：職業(yè)經(jīng)理人推動組織的創(chuàng)新和改進，引入新的想法和方法，以適應市場的變化和需求?！　?、管理績效評估：他們負責制定績效評估體系，監(jiān)督和評估團隊成員的?！　?、領導和激勵;職業(yè)經(jīng)理人通過有效的領導和激勵措施，激發(fā)團隊成員的工作動力和創(chuàng)造力?！　?0、業(yè)務發(fā)展和市場拓展：他們負責開拓新市場、尋找新的商機和業(yè)務發(fā)展機會，推動組織的持續(xù)增長?！　∽詈?、職業(yè)經(jīng)理人的工作需要具備良好的溝通能力、決策能力、領導能力和團隊精神。他們承擔著關鍵作用。

  2023-10-12 10:26:23查看詳情>>
• 《老智家》2023第292期 企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人如何成功牽手合作

  　　一、所謂職業(yè)經(jīng)理是相對于企業(yè)所有者或股東而言的，是指能夠借助于所受到的專業(yè)訓練或擁有的專業(yè)技能，運用全面的經(jīng)營管理知識和豐富的管理經(jīng)驗，獨立對一個經(jīng)濟組織開展經(jīng)營或管理，并能取得突出成就的高級企業(yè)管理人才。這一群體既是企業(yè)經(jīng)營要素，又掌握著企業(yè)經(jīng)營要素。而且隨著經(jīng)理人市場的不斷完善，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)管理中越來越發(fā)揮著舉足輕重的作用?！　∫恍┞殬I(yè)經(jīng)理人抱怨自己，但職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的創(chuàng)造性與破壞性、業(yè)績與風險、穩(wěn)定性與風險性等問題，成為許多企業(yè)老板很大的管理困惑。那么，老板如何對職業(yè)經(jīng)理人進行有效管理，才能使雙方走向共贏呢？　　二、選人關：　　也就是職業(yè)經(jīng)理人的招聘關。作為企業(yè)老板在選擇職業(yè)經(jīng)理人時，一定注意職業(yè)經(jīng)理人在以往所服務企業(yè)的表現(xiàn)：做為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人在服務于一個家企業(yè)時，一般具備以下四大行為特征：一是低調(diào)進入。也就是一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在進入一家企業(yè)時，一般所點燃的三把火是“了解企業(yè)，學習企業(yè)，融入企業(yè)”。如打工皇帝唐俊，進入盛大的前六個月，他很少在公開場合發(fā)表個人觀點，也就是因為他的低調(diào)進入，最終一舉贏得了盛大管理團隊和普通員工的認同。二是溫和改進。也就是看這個職業(yè)經(jīng)理人在所服務的企業(yè)是如何變革的。如果在原來所服務的企業(yè)，如果一進入就選擇動手術式的大動干戈，就犯了最嚴重的錯誤。因為一個再厲害的職業(yè)經(jīng)理人，也無法在一夜之間改變一家企業(yè)的。職業(yè)經(jīng)理人治理新企業(yè)宜采用漸進式的改良，喝湯藥的中藥療法遠遠好于動手術的西醫(yī)治法。三是不帶舊部。很多經(jīng)理人容易犯的一個錯誤是，他會帶一批人馬過去，以支撐他的新管理體系。但這種行為的結果很容易在企業(yè)形成兩個幫派，而帶來辦公室政治，導致效率低下，人都忙著搞斗爭去了，哪有時間好好工作呢?四是財務干凈。這是一個職業(yè)經(jīng)理人的必備操守。如果連這點都不能做到的話，那還當什么經(jīng)理人。所以有舍有得。有些人貪圖了一些小錢，就永遠在職業(yè)道路上走不遠，走不長?！　∪?、在找到合格的職業(yè)經(jīng)理人同時，做為企業(yè)老板一定要做好與職業(yè)經(jīng)理人的分工與定位。老板與職業(yè)經(jīng)理人如何分工，在許多人眼里似乎已不是問題，因為公司法對此有明確的規(guī)定。然而，這些冠冕堂皇的規(guī)定貌似公平合理有根有據(jù)，但在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中生搬硬套往往很難行得通！因為，一則再周全的規(guī)定通的前提是企業(yè)老板信奉這套理論。假定企業(yè)老板不信奉這一套，他公司法中對職業(yè)經(jīng)理人權力的規(guī)定就象海市蜃樓，雖然美麗卻不著邊際。企業(yè)老板大權在握，職業(yè)經(jīng)理人成為附庸，時間一長，職業(yè)經(jīng)理人的主動性與才干被全部扼殺，合作破裂就無法避免；或者職業(yè)經(jīng)理人書生意氣太重，大刀闊斧敢做敢為，企業(yè)老板倍感大權旁落不被尊重，最終無法忍受怨氣爆發(fā)，于是職業(yè)經(jīng)理人很快被繳械。職業(yè)經(jīng)理人與老板分道揚鑣甚至反目成仇的故事，在很大的程度上就與這種分工不明確有著十分密切的關系。

  2023-10-11 09:50:58查看詳情>>
• 《老智家》2023第289期 把好企業(yè)用人關

  　　1、企業(yè)老板應該依據(jù)一個什么樣的原則來分配與職業(yè)經(jīng)理人的權力，才能使雙方風雨同舟和衷共濟？實際上無論是老板還經(jīng)理，應當依靠雙方內(nèi)心都認同的理念或原則來分工。只有在共同的理念引導下的分工協(xié)作，雙方才會互相尊重，才能起到事半功倍相得益彰的效果。一般有以下幾項基本原則可借鑒?！　?、老板主外，經(jīng)理人主內(nèi)：老板側重于外部資源的獲取及對外關系的協(xié)調(diào)，職業(yè)經(jīng)理人致力于內(nèi)部資源的整合。企業(yè)發(fā)展離不開外部資源的輸入，爭取政府項目、資金支持、土地環(huán)保、稅收返還等。這些權力一般都是掌握在政府手中，而且政策執(zhí)行彈性極大，如果能廉價地獲得這些資源，無疑比內(nèi)部的管理挖掘出來得簡單方便。中國大多數(shù)的民營企業(yè)老板一般與當?shù)毓賳T有著深厚的人情與淵源，從行政官員手中或者說從國家政策的縫隙中去獲取資源，應該是企業(yè)老板的強項?！　?、相反，如何充分挖掘利用企業(yè)的內(nèi)部資源，職業(yè)經(jīng)理人往往更加得心應手。因為，他們對業(yè)務領域有更透徹的研究與了解，無論品質(zhì)管理、現(xiàn)場管理、營銷管理或員工關系等方面都有獨到的經(jīng)驗和實踐。企業(yè)老板應該通過從外部獲得的資源優(yōu)勢變成真正的利潤優(yōu)勢。4、企業(yè)老板抓機會，職業(yè)經(jīng)理人抓論證。做為老板要側重于憑感性捕捉企業(yè)發(fā)展機會，而職業(yè)經(jīng)理人則應依理大膽論證。企業(yè)家有一般人無可比擬的商機捕捉能力。但是，依靠大膽冒險捕捉商機起家老板的自信心往往極度膨脹，盲目投資四面開花。在老板投資熱情高漲的時候，職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)自己的知識、經(jīng)驗和感覺，適時地潑一些冷水或者修正一些方案既有助于開闊老板的視野，啟迪老板的思維，也是職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德操守所在。　　5、企業(yè)老板抓的是方向，職業(yè)經(jīng)理人抓的是執(zhí)行。做為企業(yè)老板應側重于果斷決策指明戰(zhàn)略方向，而職業(yè)經(jīng)理人致力于管理到位執(zhí)行不偏不離。企業(yè)老板的最終決策總不是一般人所能想象的。當職業(yè)經(jīng)理人盡了作為參謀的職責后，最要緊的就是去適應、支持企業(yè)老板，而不是一味地堅持去說服、改造企業(yè)老板。這種支持不是體現(xiàn)在口頭或行動上，而是體現(xiàn)在思想上。職業(yè)經(jīng)理人只有在思想上與企業(yè)老板的決策保持一致，在執(zhí)行中才不會三心二意偏左偏右，才不會把與企業(yè)老板相左的思想融進到工作中去，才不會把企業(yè)老板本來正確的決策扭曲得面目全非?！　?、企業(yè)老板抓人才培養(yǎng)，經(jīng)理人抓制度建設和企業(yè)管理。企業(yè)是老板的，老板不僅要關心它的今天，更要關心它的明天，所以老板要花更多的時間與精力去發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定人才基礎；職業(yè)經(jīng)理人是打工者，關注今天的業(yè)績是人的本性所在，所以職業(yè)經(jīng)理人要不斷完善管理制度體系，使各個崗位職責、業(yè)績流程、各項工作標準都有條不紊，通過管理制度提升組織運作的效率與效果。對于企業(yè)管理制度建設，職業(yè)經(jīng)理人也不要寄希望于企業(yè)老板，如果事事都等企業(yè)老板發(fā)話，老板必會斷定這個職業(yè)經(jīng)理人只是個徒有其表的思想空殼?！　?、企業(yè)老板抓宏觀，職業(yè)經(jīng)理人抓細節(jié)。企業(yè)做大以后，企業(yè)老板不能糾纏于日常事務，他的主要精力應該放在如何獲取資源、把握方向、如何提升企業(yè)核心能力及如何對經(jīng)理層實施激勵與監(jiān)督等宏觀層面上，而職業(yè)經(jīng)理人則是側重抓落實抓細節(jié)。但是企業(yè)上下要真正做到抓好每一個細節(jié)，則必須要靠理念與管理制度做雙重保證。所以，職業(yè)經(jīng)理人的一個重要職責就是要營造重視細節(jié)的氛圍，宣傳重視細節(jié)的文化，鼓勵重視細節(jié)的制度創(chuàng)新，既要讓重視細節(jié)的觀念深入人心，并化為每一個員工的自覺行動，又要建立起相應的約束制度和激勵制度，讓重視和忽視細節(jié)的人分別受到相應的嘉獎與處罰！　　8、企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人的分工協(xié)作，需要雙方根據(jù)各自所長并經(jīng)過長期磨合與默契，形成統(tǒng)一的理念并不斷總結修正，方能走向共贏。

  2023-10-10 09:50:21查看詳情>>
• 《老智家》2023第283期 企業(yè)家和老板的境界不同

  　　1、老板相信自己人;企業(yè)家相信整個團隊。　　2、老板更看重現(xiàn)實的眼前利益;企業(yè)家更看重長遠的利益?！　?、老板的決策隨利益跳躍;企業(yè)家的決策因目標而持續(xù)。　　4、老板相信錢是解決問題的關鍵;企業(yè)家相信人才是解決問題的關鍵?！　?、老板認為是自己為團隊提供了就業(yè)機會;企業(yè)家認為是團隊為自己提供了事業(yè)成功的可能。　　6、老板會問：能不能不花這筆錢?企業(yè)家會問：花這筆錢能起到什么作用?　　7、老板認為企業(yè)發(fā)展的瓶頸在于團隊的不努力;企業(yè)家認為企業(yè)發(fā)展的瓶頸在于自己的胸懷和格局太小、知識和能力面太差。

  2023-10-07 09:45:02查看詳情>>
• 《老智家》2023第282期 老板和企業(yè)家格局認知不同

  　　1.老板牢記自己是企業(yè)的主人，為所欲為；企業(yè)家銘記自己不過是股東，懂得平衡節(jié)制。　　2.老板把自己當做屋頂，無所不知，不許任何人超越；企業(yè)家甘當?shù)鼗?，愿意分享?jīng)驗和人脈，成就員工，同時也成就自己?！　?.老板喜歡眾星拱月，追求老板個人的工作效率為首要管理原則；企業(yè)家明白個體的渺小，追求團隊的效率最大化。做人做事殊途同歸，懂得謙卑，才能成就大業(yè)。

  2023-10-05 09:44:39查看詳情>>
• 《老智家》2023第281期 企業(yè)家和老板有質(zhì)的區(qū)別

  　　1、老板是小商，謀的是利；企業(yè)家是大商，謀的是道。　　2、老板凡事喜歡親力親為，企業(yè)家更重視團隊，管理追求從“有所為，有所不為”到“無為”的最高境界?！　?、企業(yè)家是企業(yè)的領袖和導師。有激勵能力，有指引能力才叫導師，能引領團隊實現(xiàn)企業(yè)的遠景，才叫領袖；　　4、企業(yè)家能力是練出來的，胸懷，境界，德行是修出來的。一個心胸狹隘的人，沒有使命感的人，境界低下的人，是做不了企業(yè)家的，講不出大格局的話，做不出負責任的產(chǎn)品，搞不出高層次的企業(yè)文化。　　5、企業(yè)家也追求功德，但他們求功，要求百年功，打造百年企業(yè)；求利，求的是千秋的利，考慮消費者的長久大利；求名，要求的是萬代名，追求能永恒而立的大義名分?！　?、老板一般用人搞家天下，不改變創(chuàng)業(yè)初期的用人文化，聘用也是為利而用。企業(yè)家用人以企業(yè)文化認同，在保護創(chuàng)業(yè)者利益的同時廣納英才。　　7、企業(yè)家深知人無完人，因此更重視培養(yǎng)人、會度人、救人，打造企業(yè)大家庭的文化。　　8、老板最大遺憾是忙了好多年自己沒有賺到多少錢，企業(yè)家最大遺憾是好多年沒有讓團隊富裕起來。　　中國有數(shù)千萬的企業(yè)小老板，一直在上演著“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的劇情。為什么最后能真正成為企業(yè)家的小老板寥寥無幾，大量的中小企業(yè)卻在2～3年內(nèi)夭折?細細想來，問題的癥結其實在于“小老板”和“企業(yè)家”認知的格局和胸懷的差異。

  2023-10-03 09:42:52查看詳情>>
• 《老智家》2023第280期 老板和企業(yè)家的區(qū)別

  　　老板與企業(yè)家，一般人感覺沒有太大的差別，但我認為，兩者在精神層面、文化素養(yǎng)、稱呼來源、公司規(guī)模等四個方面還是有區(qū)別的?！　∫?、精神層面　　1、老板：企業(yè)老板追求的是一種自我物質(zhì)的滿足。2、企業(yè)家：企業(yè)家更多是從社會責任的角度去做事、做企業(yè)，考慮的是更高層次的東西。企業(yè)家追求的不單是金錢，而是金錢帶來的社會責任與成就?！　《⑽幕仞B(yǎng)　　1、老板:老板中有的文化素養(yǎng)較高，有的文化素養(yǎng)很低，老板僅僅只是為了賺錢而已。　　2、企業(yè)家：企業(yè)家基本上都有很高的文化素養(yǎng)和一定的社會擔當?！　∪?、稱呼來源　　1、老板:這個稱謂由來于中國南方，是先哲對工商界那些主導者的敬稱。　　2、企業(yè)家:企業(yè)家這個詞來自法文，意思是從事組織、管理并承擔經(jīng)營風險的人。企業(yè)家在承擔風險和自由的轉化中扮演著顯著的角色。　　四、公司規(guī)模　　1、老板：規(guī)?？纱罂尚?，只要能自己創(chuàng)業(yè)的，無論大小都是老板。　　2、企業(yè)家：企業(yè)家是事業(yè)有一定的規(guī)模，在社會已經(jīng)有了一定的知名度，同時具有一種叫做企業(yè)文化的東西存在，已經(jīng)具有一定的社會經(jīng)濟效益?！　非蟮钠髽I(yè)家精神:王健林寄語；凡是成功的企業(yè)家，或者卓越的企業(yè)家都接近神經(jīng)病，什么意思哪？自己相信自己，相信我能做成，失敗五次十次甚至更多不怕，接著再干，還真的獲得成功，這路上就站起來了。如果沒有這種鍥而不舍的精神，沒有這種執(zhí)著或者堅信持是不可能成功的。這個人太圓滑了，或者說太容易放棄了，是不可能成功的?！　÷尻柧G筑建筑材料集團有限公司  智程洋

  2023-10-02 09:42:19查看詳情>>
• 《老智家》2023第285期 企業(yè)家的成功沒有秘訣

  　　做生意有技巧，做企業(yè)沒有秘訣。做企業(yè)做事業(yè)，做得越大越?jīng)]有秘訣，做得越大就越?jīng)]有捷徑，容不得小聰明?！　∪毡尽敖?jīng)營之神”稻盛和夫以近80歲的高齡，接收破產(chǎn)的日本航空公司，結果僅用了2年零7個月的時間就讓這家企業(yè)獲得了新生，重新上市。當媒體請他談經(jīng)營秘訣時，稻盛和夫講出的5點，大大出乎人們的意料。他說沒有任何秘密，第一，我零工資奉獻，是員工很大的精神鼓勵。第二，保留更多的員工在公司工作，我想承擔這種歷史責任。第三，明確公司經(jīng)營目標，并將這一目標與每一位員工自己的目標緊密結合起來。第四，徹底改革官僚體制，讓一線的要求和問題直接而迅速地反映到管理層，并提拔更年輕的優(yōu)秀人才到管理崗位。第五，改革統(tǒng)計工作，3個月內(nèi)各個部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)做到即有即報，同時實行航線單獨核算制度，并確定各航線經(jīng)營責任人。　　稻盛和夫說，企業(yè)的經(jīng)營，最重要的是那些看不見的公司風氣和員工意識。也就是說，如果每一位員工都能夠以自己的公司而自豪，都能夠發(fā)自內(nèi)心地為公司服務，那么這一家公司就一定會發(fā)展得很好。這才是日本航空公司獲得重生的最大秘密。　　我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)已經(jīng)做得很大，但做出的事情非常不值得讓人尊敬，每個食品安全事件都有知名企業(yè)赫然在列，讓人痛心。做企業(yè)可以不拒利益，但必須擔當責任，一旦你有了責任，國家會因為有你而強大，人民會因為有你而幸福。這就是企業(yè)家的境界、企業(yè)家的領袖精神!　　2019年10月1日，慶祝中華人民共和國成立70周年。今天，中華人民共和國迎來了74周年華誕。重溫習近平總書記的重要講話，踔力前行，努力奮進，從我做起，展現(xiàn)企業(yè)家的風采，做大做強自己的企業(yè)，為國家為人民做出企業(yè)家的應有的貢獻。

  2023-10-01 09:46:01查看詳情>>